【事業開発セールス】アライアンス＆インサイドセールス／立ち上げフェーズ

【具体的な業務内容】 ■DBプラットフォーム・アライアンス先・紹介パートナーの新規開拓 ■既存パートナーとの定例・個別コミュニケーション ■紹介者向け説明会・勉強会の企画実施 ■サービス資料・事例・紹介材料の共有 ■パートナーごとの紹介実績・案件状況管理 ■CRM／パイプライン管理（多数の関係者・案件の同時並行管理） ■チャネル別の紹介数・商談化率・受注率の分析、改善施策の企画・実行 ■紹介・問い合わせ見込み顧客との一次面談（興味関心・課題感のヒアリング、商談化判断） ■Producerとの次回商談設定、商談内容・仮説の整理・共有、案件相談 ■新規リードチャネルの探索・企画 【主な成果指標】 ■パートナー経由のリード獲得数 ■新規パートナー開拓数 ■アクティブパートナー数・比率 ■一次商談数 ■Producer商談化数・商談化率 ■パートナー別の紹介数・商談化率 ■紹介チャネル経由の受注数・受注額 ■チャネル別生産性 ■パイプラインの健全性 ■Producerへのトスアップ品質 ※件数だけでなく、一次商談で課題を見極め、Producerが価値を出せる良質な商談をつくれているかを重視する 【権限】 ■新規パートナー候補へのアプローチ、日常的な関係構築・施策実行 ■説明会・情報共有施策の企画、チャネル改善施策の提案・実行 ■見込み顧客の一次商談実施、Producer商談へのトスアップ判断、次回アポイントの日程調整 ■パイプラインの優先順位付け、Producerへの案件相談・情報共有 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【必須】 ■琉球ウェルネスの経営コンセプトや経営戦略への興味関心 ■パーパスやビジョンへの共感 ■組織カルチャーとのマッチングや、立ち上げメンバーへのリスペクト ■営業だけに閉じず、事業開発・BizDevへキャリアを広げたい意欲 ■営業基礎力 ・無形商材の法人営業経験（2～5年程度が目安） ・新規顧客開拓または新規商談創出の経験 ・顧客との関係構築が得意で、相手の話を聞き出せる ・次のアクションを曖昧にせず、その場で前に進められる ■行動力・推進力 ・新規開拓に抵抗がなく、自らタスクを生み出して量を動ける ・うまくいかない状況でも改善しながら継続できる ■マルチタスク・進捗管理 ・多数の関係者・案件を同時並行で管理できる ・CRMやタスク管理を適切に運用し、細かなフォローを継続できる ■ヒアリング・見極め力 ・顧客の興味関心・問題意識を自然に引き出し、温度感を見極められる ・自分で無理に提案せず、Producerにつなぐべきタイミングを判断、必要な情報を整理してProducerへ引き継げる ■学習力・改善思考 ・新しい商材・テーマを素早く理解できる ・結果を振り返り、自分の行動を改善できる ・「なぜ紹介が増えたか／増えないか」を考え、より良いやり方を考えられる