エンタープライズセールス（アカウントエグゼクティブ）｜大手住宅会社向けプロモーション提案営業

■仕事内容 大手ハウスメーカーや住宅会社を対象に、広告・プロモーション領域の課題解決を支援するエンタープライズセールス（アカウントエグゼクティブ）を募集します。 本ポジションでは、単なるサービスの提案・販売にとどまらず、担当企業の事業戦略や営業・マーケティング上の課題を把握し、中長期的なアカウント戦略の立案から提案、商談推進、取引拡大までを一貫して担っていただきます。 クライアントの経営層・事業責任者・マーケティング担当者など、複数の意思決定者との関係を構築し、Web広告、販促施策、各種プロモーションを組み合わせたソリューションを提案します。 また、営業戦略の立案や案件管理、社内関係者との連携をリードし、担当アカウントの売上拡大と継続的な取引関係の構築を推進していただきます。 これまで培ってきたアカウントエグゼクティブとしての経験や営業マネジメントの知見を活かし、事業成長を牽引していただくことを期待しています。 ■具体的な業務 ・大手ハウスメーカー・住宅会社に対する戦略的な提案営業 ・担当企業の事業課題・営業課題・マーケティング課題の把握 ・アカウント戦略・営業計画の策定および実行 ・経営層・事業責任者・決裁者との商談、関係構築 ・Web広告・紙媒体・イベント等を組み合わせたプロモーション施策の提案 ・複数部門・複数拠点を対象とした取引拡大の推進 ・新規商談の創出から提案・条件交渉・契約締結までの一連の営業活動 ・売上目標・営業KPI・案件パイプラインの管理 ・営業案件における社内関係者との調整・プロジェクト推進 ・営業活動の改善、提案品質の向上、営業ノウハウの共有 ・営業メンバーへの助言・育成や案件推進のリード

■必須条件 ・法人営業（toB）における実務経験 ・アカウントエグゼクティブ、キーアカウント担当、またはそれに準ずる立場で、重要顧客への提案営業を主体的に推進した経験 ・顧客の課題に応じた営業戦略・アカウントプランの立案および実行経験 ・複数の関係者が関わる商談を主導し、提案から契約締結まで推進した経験 ・営業組織・メンバーのマネジメント経験、または営業チームのリーダーとして案件管理・メンバー育成を担った経験 ・売上目標・営業KPI・案件進捗等の管理経験 ■歓迎条件 ・エンタープライズ企業・大手法人への営業経験 ・大手ハウスメーカー・住宅会社・不動産業界への営業経験 ・広告・Webマーケティング・販促支援等の提案営業経験 ・無形商材・ソリューション営業の経験 ・経営層や役員クラスへの提案・折衝経験 ・複数部署・複数拠点を対象としたアカウント拡大経験 ・営業組織のマネージャー・チームリーダー経験 ・営業戦略の策定、営業プロセスの改善、メンバー育成経験 ・大型案件・長期商談のマネジメント経験