D2C事業責任者候補

【Limeについて】 Limeは、2029年に「10社100億1000店舗」を目指す成長企業です。「事業家集団」を組織テーマに掲げ、「エステサロン/アイサロン/美容D2C/不動産売買/不動産賃貸/高齢者シェアハウス」の6事業を運営しています。2022年以降の約4年で美容サロンを250店舗まで拡大し、売上も平均すると毎期倍増するペースで伸び続けています。一方で、拡大のスピードに対して経営管理体制の整備は途上にあり、経営を担う人材を迎え入れるフェーズにあります。 【募集背景】 D2C事業では、30代以降の女性に向けたフェムケア商品「SAKURA HUG」と、自宅で受けられるハーブピーリング「meguri」を展開しています。いずれも自社ECとWeb広告を主軸に販売し、事業の立ち上げから1年で売上1億円を達成しました。 2年目の目標は9億円です。新ブランドの売上は含めず、この2ブランドだけで9倍に引き上げる計画のため、広告投資の設計、商品ラインナップの拡充、定期購入モデルの改善、組織の拡張を同時に進める必要があります。 加えて今後は、新たなブランドを複数展開していく計画を進めており、既存ブランドの拡大と新ブランドの立ち上げを担っていただける方を採用したいと考えています。事業のPL責任を持ち、商品企画から販売戦略までを自ら設計できるポジションです。 【ミッション】 既存D2C事業を0→1から1→10のフェーズへ引き上げると同時に、これから展開する新ブランドを商品企画から販売戦略まで一気通貫で立ち上げる。250店舗の顧客接点を、粗利率の高い収益基盤へ変える。 【業務内容】 ・D2C事業のPL責任（売上/粗利/CAC/LTV） ・既存ブランドの成長戦略の策定と実行 ・新ブランドの立ち上げ（コンセプト設計/ターゲット定義/商品企画/価格設計） ・商品開発とラインナップ戦略（OEM先選定/原価管理） ・販売チャネル戦略（自社EC/モール/店舗販売/定期購入モデルの設計） ・サロン顧客とのクロスセル導線設計（店舗事業とD2Cの相互送客） ・D2C組織の構築（マーケティング/CS/物流の体制設計） 【ポジションの魅力】 ・すでに売れている商品を持った状態から、スケールに挑める 立ち上げから1年で1億円に到達した2ブランドを引き継ぎ、2年目に9億円へ引き上げる計画を担います。需要を探す段階は終えています。 ・商品企画から販売までを、一人の責任者として設計できる 商品企画、価格設計、販売チャネル、継続購入の設計まで一貫して担当します。分業された環境では経験しにくい範囲です。 ・既存事業のスケールと、新規事業の立ち上げを並行して経験できる 今後は新ブランドを複数展開する計画があり、1→10と0→1の両方に同時に関われます。 ・店舗網という、後発のD2C企業には作れない資産がある 全国250店舗の顧客接点があり、お客様の声を商品企画へ反映したり、店頭から自社ECの継続購入へつなげる導線を設計できます。 【入社後のポジションについて】 入社時は事業部のマネージャーとして、担当事業の現場と数字を把握いただくところから始めていただきます。そのうえで半年から1年を目安に、社内のグレード基準にもとづき役員への登用を検討します。検討は役員会で行います。入社後は月次の1on1で、期待する役割と現時点の到達度をすり合わせていきます。 《2026年 ベストベンチャー100に選出》 「ベストベンチャー100」は、イシン株式会社が提供する法人向け有料会員制サービスです。エントリーした企業の中から、厳正な審査のもと選出したベンチャー企業100社が「ベストベンチャー100」として紹介されます。

・定期通販（サブスクリプション型）のD2C事業で、新規獲得から継続までの数値を自ら持って運用した経験 ・D2CまたはEC事業における事業責任者もしくはマネージャー経験3年以上 ・ブランドまたは商品の立ち上げ経験（コンセプト設計から発売まで一貫して関与した経験） ・年商3億円以上の事業でPLを管理した経験 ・デジタル広告を用いた顧客獲得の設計、運用経験