【エンタープライズセールス】フルリモート・フレックス ※週3ほど出張・顧客先訪問あり

【募集背景】 『YOMEL』はSMB・ミッドマーケットを中心に導入を広げてきましたが、 いまは大手企業（エンタープライズ）への新規開拓を加速するフェーズに入っています。 単価・事業インパクトの大きい商談をリードし、 複数部門・複数決裁者を巻き込むコンプレックスセールスを推進していただくポジションです。 エンタープライズ攻略の「型」は、まだ固まりきっていません。 既存の勝ちパターンに固執せず、型そのものを進化させてくださる方を募集します。 【ミッション】 大手企業（エンタープライズ）に対する『YOMEL』の提案・受注を担い、 単価・事業インパクトの大きい商談をリードしていただきます。 新しい営業手法にも挑戦しながら、エンタープライズ攻略の型を進化させるポジションです。 【主な業務内容】 ・エンタープライズ企業への新規開拓・提案営業（複数部門・複数決裁者を巻き込むコンプレックスセールス） ・中長期のアカウントプラン策定と、経営層・現場双方への価値訴求 ・インサイドセールス・SMBセールス・カスタマーサクセス・エンジニアと連携した商談推進 ・PoC・トライアルの設計と、全社導入に向けた合意形成 ・新しい営業手法・アプローチの検証と社内への展開 【使用ツール・環境】 HubSpot / Slack / ClickUp / Notion / Figma / Comdesk / Claude / Gemini / Genspark

【必須】 ・SaaSにおけるエンタープライズセールスの経験 ・SMB向け営業の経験（規模の異なる商談を理解し、SMBチームと協業できるバランス感覚） ・成果に対する高いコミットメントと、それを実現してきた実績 ・社内の複数チームを丁寧に巻き込みながら商談を前に進めた経験 ・アンガーマネジメントができ、相手を尊重したコミュニケーションが取れること ・関東エリアでのお客様訪問・対面商談に機動的に対応いただけること