新規事業の企画支援 ＆ 提案活動推進

■ 仕事内容 トヨタ自動車グループのIT企業にて、 10年後を見据えた新規事業（エネルギー／AI／エンタメ／サステナブル領域など）の 市場戦略立案から顧客提案・事業化推進までを担うポジションです。 開発中・未商品化のプロダクトや技術を、 市場に出し、顧客の反応をもとに磨き上げ、事業化へとつなげます。 単なる営業ではなく、 ・新規事業のGo-To-Market設計 ・コンサルティング型提案活動 ・顧客と開発チームをつなぐハブ機能 を横断的に担う“事業推進ポジション”です。 ■ 主な業務内容 ① 市場戦略・営業戦略の立案 各プロダクトの市場戦略／営業戦略の策定 ターゲット業界・部門の選定 市場規模推計、競合分析、価格戦略の設計 Go-To-Market戦略の構築 ② 提案活動・コンサルティング営業 未商品化プロダクトの価値整理・提案資料作成 顧客へのアプローチ（商談〜クロージング） PoC（実証実験）や有償検証の推進 顧客課題に応じたソリューション設計 ③ 顧客との共創・フィードバック設計 顧客ヒアリングを通じた課題抽出 顧客の声を構造化し、開発チームへ共有 プロダクト改善に向けた提言・意思決定支援 ④ 公募・入札対応／実務推進 官公庁・自治体案件の公募・入札対応 提案書・仕様書のドラフト作成 複数プロジェクトの同時並行推進 不確実な環境下でのプロジェクト推進 ⑤ 顧客セグメント別アプローチ トヨタグループ向け提案 官公庁・自治体向け提案 一般企業への新規開拓営業

【必須要件】以下いずれも満たす方 ・コンサルティング、事業開発、営業戦略、マーケティング戦略いずれかの実務経験 ・BtoBまたはBtoG領域でのソリューション提案経験 ・市場戦略立案〜顧客提案まで一連のプロセスに関与した経験 ・複数ステークホルダーとの調整・推進経験 ・AI／IT／デジタル領域に対する基礎理解（開発経験は不問）