【東京】営業メンバー／物流経験者歓迎！20代～30代 活躍中／物流マッチングサービス

荷物を配送したい"荷主企業様"と荷物を運ぶ"運送会社"のマッチングを行う「物流マッチングプラットフォーム」の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。 一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、当社のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。 【具体的な業務内容】 ・クライアントの物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築 ・クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行 ・立ち上げ前後では現場設計、お客様・ハコベル社内含めての体制の構築、運送会社への協業アプローチ〜承諾獲得など ・立ち上げ後フォローと継続・拡大提案など 【営業スタイル】 ・1人あたりの拠点数：30拠点程度 ・商談方法：対面50％、オンライン・電話50％ ・担当顧客：全国規模の会社様から中小企業～大手物流企業様まで幅広く対応 ・新規/既存割合：新規2割、既存8割程度

・物流業界でのご経験が2年以上あり、営業に興味がある方