★未経験歓迎★≪東京/人材営業（SES営業）≫既存顧客メイン/法人営業

「IT業界は未経験だけど、どこに行っても通用する営業力を身につけたい」 「今の仕事はルーチンワークで、自分の介在価値が感じられない」 そんな焦りや意欲を、成長に変えられる環境がネクスソフトにはあります。 行動の数だけ、成長とキャリアがひらける。 代表直下で、IT業界を勝ち抜く“本物の営業スキル”を身につけませんか。 【業務内容】 入社後は、先輩社員から既存顧客を引き継ぎ、関係構築からスタート。 信頼関係を深めながら、徐々に提案の幅を広げていただきます。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ・お客様の「困りごと」をヒアリング 「どんなシステムを作りたいか」「どんな人が足りないか」をお客様にヒアリングします。 ・最適なエンジニアの選定および人材提案 自社エンジニアやパートナー企業（BP）の方々と連携し、最適なプロジェクト・人材を提案します。 ・「頼られるパートナー」への関係づくり 既にお付き合いのあるお客様とこまめに連絡を取り、案件情報や相談をしやすい関係を築きます。 ・新規取引先の開拓 20年の実績を武器に、まだお付き合いのない企業へアプローチしていただきます。 メールやイベントでの開拓が中心のため、飛び込み営業やテレアポ等はありません。 ・単価交渉、要員計画などの条件折衝 エンジニアの頑張りを正当に評価してもらえるよう、報酬（単価）や人員の交渉を行います。 ・営業資料／提案資料の作成 「なぜこの提案なのか」を分かりやすく伝える資料を作ります。 フォーマットもあるので、PCの基本操作ができればOKです。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【営業スタイル】 ・既存：7割 ／ 新規：3割 基本は既存顧客の深耕営業となっており、別部署展開や新規プロジェクト創出など、関係性を軸に広げる営業が中心となります。 ・ 担当顧客数 約30社前後を予定しております。ただ“回す”のではなく1社1社に深く入り込み、案件の創出から体制構築までを担っていただきます。 ・取引先企業例 株式会社NTTドコモ、SBIカード株式会社、楽天銀行株式会社、SCSK株式会社、大日本印刷株式会社（グループ各社）等 【入社後の教育体制】 代表や営業マネージャーによるOJTを2〜6カ月実施。 既存顧客の引き継ぎを行いながら、当社の提案スタイルを習得していただきます。 営業のノウハウ、IT業界の構造、売上をどう作るかまで、トップの思考を直接吸収できます。 少数精鋭（メンバー2名＋アシスタント1名）体制のため意思決定が早く、営業一人ひとりの裁量も大きい環境です。 ・キャリア設計 営業マネージャーだけでなく、将来的には「ITコンサルタント」へのキャリアチェンジも可能です 【異業界からのキャリアチェンジ例】 元・介護業界営業： 異業種からITへ。現在はその対人スキルを活かし、セキュリティコンサルタントとして第一線で活躍中。

【応募条件】 ・何かしらの折衝経験が1年以上ある（販売/接客/営業など）