【賞与年3回/リモートワークOK/離職率1％台】～AWSプリセールス～クラウド化に向けた提案からクラウド移行後のお客様フォロー、追加提案までお任せ！

【仕事内容】 AWSのプリセールスを担当していただきます。 AWSの事業拡大のために営業メンバーと連携し案件創出、クローズまで担当いただきます。 また、パートナー連携、メーカー連携やクラウド移行後のお客様フォローについてもリードいただきます。 ▼具体的には ■クラウド化に向けた提案 ・提案フェーズでは、お客様システムのクラウド化を支援するためにお客様と密にコミュニケーションを取りながら課題や要件をヒアリングします。 ・ヒアリング後は提案書を作成したり、システム構成図の作成やクラウド利用料の算出、各種エンジニアリングサービスの見積等を担当します。 ・必要に応じて提案内容のプレゼンテーションを行います。 ・RFIやRFPがある場合は初動対応から提案チームをリードします。 ※お客様との最初の接点からアポイントの獲得までは営業メンバーが主に担当します。 ■パートナー連携、メーカー連携 ・中規模、大規模な提案においては、お客様の課題を解決するためにパートナーやメーカーなど各種ステークホルダーとの強固な連携が不可欠です。提案リーダーとして案件獲得のためにステークホルダーとのコミュニケーションや提案内容の取りまとめを実施します。 ■クラウド移行後のお客様フォロー、追加提案 ・クラウドは単純にシステムをリフトしただけで終わりではありません。お客様にとってより最適なアーキテクチャへと変化していくため継続的な提案や移行後の課題のヒアリングなども重要なミッションの1つです ■社内への啓蒙活動 ・社内勉強会などを通じて案件獲得のアプローチや成功体験を全国の社内メンバーに共有し、全社のナレッジを底上げします。 【ミッション】 プリセールスエンジニアとして ・AWSの提案機会を創出する ・AWS新規アカウント（請求代行サービス）の獲得 ・AWS技術支援サービス、運用代行サービスの提案・受注 ・プリセールスノウハウの社内展開 【キャリアモデル】 入社後：OJTやマネージャのフォローのもと、弊社のプリセールス体制や提案できる商材についての理解を深める。その後プリセールスとして営業メンバーと共に全国のお客様向けにAWSの提案活動を実施。 3年後：成果や活動実績によりプリセールスのメンバーを取りまとめるリーダーを担当 5年後：AWSに留まらない総合提案を担当 【業務内容の変更範囲】 〈雇入時〉【仕事内容】に記載される業務 〈変更範囲〉会社が指定する業務

・AWSの営業またはプリセールス経験3年以上 ・プリセールスでの技術的な営業サポート経験 ・RFI、RFP対応経験 ・優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーションスキル