【法人営業／リクルーティングアドバイザー】上場企業／年間休日120日／フレックス制度

■ なぜ今、この採用が必要なのか IT・エンジニア人材の不足が深刻化する中、フリーランスを活用した組織強化・DX/AXトランスフォーメーションに対する企業からの需要は依然として高い状況です。 ランサーズの重要事業の一つであるエージェント事業のトップラインをさらに伸ばし、組織を一段上のフェーズへ引き上げるため、法人営業チームの体制強化が不可欠と考えてます。 「クライアントの事業推進のために何が必要か」を追求し、自ら主体的に行動して事業の成長をともに作っていくメンバーを求めています。 ■ 具体的な業務内容 エンジニア領域を中心とした企業向けのリクルーティングアドバイザー(RA)として、新規開拓から案件獲得、マッチング、稼働後のフォローまで一気通貫で担当していただきます。 1. クライアント開拓・リレーション構築 ・ターゲット企業（急成長スタートアップ〜大手企業のDX推進部署）へのアプローチ ・CTO、開発部長、現場マネージャーへの商談設定および課題ヒアリング ・企業の事業計画や開発フェーズに応じた「フリーランスエンジニア活用」のソリューション提案 2. 案件要件定義・デリバリー推進 ・開発現場で必要な技術スタック（言語・フレームワーク・開発手法・チーム体制など）のヒアリングとスキル要件の整理 ・定義した要件をもとに、キャリアアドバイザー（CA）チームへ人材サーチを依頼・連携 ・CAと協働した最適人材のピックアップ、クライアントへの提案 3. 選考ファシリテーション・成約プロセスの進行 ・クライアントとフリーランス人材によるオンライン面談の実施・ファシリテーション ・稼働条件（単価・稼働率・期間・業務範囲・リモート体制など）の調整・交渉 ・契約書面の取り交わし・稼働開始までのサポート 4. 稼働後フォロー・アカウント深耕 ・稼働中エンジニアのパフォーマンスや現場課題のコンスタントな確認 ・同部署内での追加増員提案や、他部署・他事業部への横展開 ・クライアントの現場課題に寄り添った中長期的なパートナーシップ構築

■必須スキル／経験 ・営業(toC/toB問わず)もしくは販売経験（1年以上） ・定量目標（KPI/KGI）を持ち、仮説を立ててPDCAを回し、成果を残してきた方 ■歓迎スキル／経験 ・無形商材（ブライダル・ホテル、金融等）の経験者 ・IT・AI領域やフリーランスの働き方に対する高い興味関心と、自ら知識をキャッチアップする成長意欲 ・新規開拓営業（インバウンド・アウトバウンド問わず）の経験、または高い行動量で成果を出した実績