【IT業界へキャリアチェンジ】営業経験を活かせる提案営業／既存顧客8割／飛び込みなし

【お客様の課題を"一緒に解決する"営業】 ソフトウェアの開発・販売などを行う当社で、ITソリューションの提案営業をお任せします。 お客様のお困りごとやご要望をお聞きし、社内のエンジニアと相談しながら、ぴったりの解決方法をご提案する仕事です。 お客様の約8割は、すでにお取引のある企業です。まずは既存のお客様との関係を大切にしながら、「こんなことで困っている」「もっと便利にしたい」といったお話を丁寧に伺うところからスタートします。 専門的な内容については、社内のエンジニアと一緒に考えながら提案を進めていくため、営業だけですべてのIT知識を持っている必要はありません。仕事を通して、少しずつITや最新のエレクトロニクス技術について学んでいくことができます。 「商品を売る」というよりも、お客様と一緒に課題を解決し、長く信頼関係を築いていく営業です。 【主な仕事内容】 ・既存のお客様へのヒアリングやご提案 ・社内エンジニアとの打ち合わせ ・お客様の課題に合わせたITソリューションのご提案 ・新しいお客様へのアプローチ など ■新規営業(約20%) 新規開拓は飛び込み営業ではありません。展示会などで接点を持った企業へ電話やメールでアプローチし、新たな案件獲得につなげます。 ■入社半年後のある一日 9:00 メール・問い合わせ確認 10:00 営業グループミーティング 11:00 既存顧客とのオンライン商談 12:00 昼休憩 13:00 社内エンジニアと提案内容打ち合わせ 15:00 お客様訪問 17:00 見積作成・翌日の準備 17:30 退社 業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

■法人営業経験3年以上(業界不問)