IT/DX採用の“勝ち筋”をつくる｜歩合なし・組織の成果で評価されるRA責任者候補

【ポジション概要】 IT/DX/コンサル人材に特化した転職プラットフォーム「キッカケエージェント」において、その中核である人材紹介事業の企業支援（RA）組織を率いるRA責任者候補を募集します。22名のRA組織の成果と成長に責任を持ち、組織戦略の立案からKPIの設計、メンバーの採用・育成、大手顧客との関係構築までを担っていただくポジションです。 【仕事の全体像】 ・担当範囲：RA組織の統括（組織戦略、KPI設計と予実管理、メンバーの採用・育成・評価）、重要顧客との関係構築、CA組織・マーケティングとの連携、事業計画への参画 ・マネジメントする組織：エンタープライズチーム13名・SMBチーム9名の計22名 ・担当する企業：DX人材の採用を目指す企業（直接取引700社以上、案件の約7割がエンタープライズ企業） ・レポートライン：代表取締役直下 ・目標と評価：RA組織全体の成果と、組織づくり・事業への貢献。個人の売上目標は持ちません ・その先のキャリア：RA責任者→事業部長・執行役員などの経営幹部候補 【お任せする仕事】 1. 組織戦略とKPI設計 RA組織の目標と戦略を立て、チームごと・個人ごとのKPIを設計します。予実を管理し、差異の要因と打ち手を経営会議に報告します。 2. メンバーの採用・育成・評価 RAメンバーとリーダーの採用に関わり、育成と評価を担います。リーダー層を育て、次のマネージャーを輩出する仕組みをつくります。 3. 重要顧客との関係構築 エンタープライズ企業の経営層・人事責任者との関係を築き、採用パートナーとしての取引を深めます。代表と共に、新規の大型顧客の開拓や共同事業の提案にも関わります。 4. CA組織・マーケティングとの連携 CA組織の責任者と共に、推薦から内定承諾までの歩留まりを改善します。求人の見せ方や集客施策について、マーケティングチームとも連携します。 5. 事業計画への参画 人材紹介事業の事業計画づくりに参画し、新規ソリューションの企画にも関わります。 【成果を支える2つの投資：求人ポータル・自社開発システム】 ■求人ポータルサイト「キッカケエージェント」 1.6万件超の求人を掲載する自社ポータルを運営しています。ご担当企業の求人も、ポータルを通じて多くのIT/DX人材の目に触れます。求職者の閲覧や応募の動きがデータで分かるため、求人の見せ方の改善提案にも活かせます。 ■1億円超を投資した自社開発システム「KIKKAKE Revops」 創業以来、社内システムに1億円以上を投資し、転職支援の統合システム「KIKKAKE Revops」をフルスクラッチで自社開発しました。企業・求人ごとの選考データやKPIが一元管理されており、求人を起点にマッチする求職者の抽出、企業ごとの歩留まり分析、求職者ごとの日程調整URLの送付などが可能です。データに基づいて企業の採用課題を特定し、根拠のある改善提案ができます。 【型の上に、あなたの介在価値を】 商談の進め方やキックオフの型は、成果の土台にすぎません。同じ型を使っても、組織の成果は率いる人によって大きく変わります。型を使いこなすだけでなく、組織として型を更新し続ける仕組みをつくることが、責任者としての役割です。 【評価と報酬の考え方：歩合給はありません】 当社は、個人の売上に応じて報酬が増える歩合給を採用していません。固定給と賞与を軸に「業界相場＋100万円～」を目安とした給与水準を設定しています。責任者クラスは個人の売上目標を持たず、組織全体の成果と、組織づくり・事業への貢献で評価します。思考力は「視点の高さ（個人→チーム→事業→業界）」と「時間軸（四半期→中長期）」の2軸で評価します。

【必須スキル】 ・人材紹介業界経験5年以上 ・IT/DX/コンサル業界向けの人材紹介事業にて、10名以上のマネジメント経験がある方 【歓迎スキル】 ・RA（企業担当）組織の責任者、または事業責任者としての経験 ・エンタープライズ企業の経営層・人事責任者との関係構築の経験 ・KPI設計と予実管理による組織運営の経験 ・リーダー・マネージャーの育成経験 ・人材紹介事業の立ち上げ、または組織の急拡大を率いた経験