【インバウンドセールス／リーダー候補】SaaS業界未経験歓迎｜営業経験を活かしてチームづくりに挑戦｜テレアポ・飛び込みなし｜導入1,600団体超の外国人雇用DX SaaS「dekisugi」｜梅田駅徒歩3分・年間休日125日

▍仕事内容｜反響型セールスを通じて、将来の営業組織を牽引するリーダー候補 外国人雇用DX SaaS『dekisugi』を、監理団体・登録支援機関などのお客様へ提案するインバウンドセールスです。 お問い合わせ・資料請求・ウェビナー参加など、すでにサービスへ関心をお持ちのお客様へのオンライン商談が中心です。新規開拓のためのテレアポ・飛び込み・リスト架電は一切ありません。 今回募集するのは、将来的に営業チームを牽引していただくリーダー候補です。まずはプレイヤーとして顧客理解・プロダクト理解を深め、営業成果を積み上げながら、段階的に営業プロセスの改善やチームの成果向上にも携わっていただきます。 SaaS・IT業界の経験や正式なマネジメント経験は必須ではありません。これまでの営業経験を活かし、顧客の課題解決と組織づくりの両方に挑戦したい方を歓迎します。 【数字で見るこのポジション】 ■新規商談：100％反響型（お問い合わせ・資料請求・ウェビナー経由） ■新規開拓：テレアポ・飛び込みなし ■商談数：1日2〜3件（月40〜60件程度） ■導入実績：累計1,600団体超 ■営業チーム：現在3名 ■残業時間：全社員が月20時間以内 【何を、誰に提案するのか】 ■プロダクト：外国人雇用DX SaaS『dekisugi』 在留資格「技能実習」「特定技能」に特化し、200種類以上に及ぶ書類・期限管理をデジタル化するクラウドサービスです。外国人材1名の雇用に際して50種類以上の書類対応が発生する現場の負担を軽減し、業務効率化を支援します。 ■主なお客様：監理団体・登録支援機関 外国人材の受入れや支援に関わる企業・団体の担当者様に対して、現状の業務フローや課題をヒアリングし、最適なシステムの活用方法をご提案します。 単なる機能説明ではなく、「なぜ業務に時間がかかっているのか」「導入によって何が改善できるのか」を整理し、顧客の課題解決につなげる提案型の営業です。 【具体的な業務内容】 ① インバウンドセールス・顧客への提案活動 ・お問い合わせ、資料請求をいただいたお客様へのオンライン商談 ・業務課題や現状の運用フローのヒアリング ・システムのデモンストレーション、導入効果の説明 ・提案資料の作成、導入プランの提案、契約に向けた調整 ・既存顧客への追加提案・活用提案 ・カスタマーサクセス・マーケティング部門との連携 ② 営業プロセスの改善・仕組みづくり ・商談データの分析、受注率向上に向けた改善施策の立案 ・提案資料、営業トーク、デモンストレーション手法の改善 ・ウェビナーの企画・登壇（経験や希望に応じて） ・営業活動の効率化、ナレッジ共有の推進 ・顧客の声をもとにしたマーケティング・プロダクト部門への改善提案 ③ 将来的なリーダー業務 プレイヤーとして経験・成果を積んだ後は、適性に応じてチーム全体の営業成果を高める役割にも挑戦していただきます。 ・メンバーへの商談フィードバック、育成・指導 ・商談進捗や営業KPIのモニタリング ・営業プロセスの標準化、成功事例の横展開 ・受注率や生産性向上に向けた改善活動 ・チームの目標達成に向けた施策の企画・推進 個人として成果を出すだけでなく、自身の成功体験をチーム全体で再現できる仕組みに変えていくことを期待しています。 【1日の流れ（一例）】 09:00　出社・朝会、チーム内での情報共有 10:00　オンライン商談（1〜2件） 12:00　ランチ休憩 13:00　提案資料作成・商談準備 15:00　オンライン商談 16:30　CS・マーケティング部門との連携 17:30　商談の振り返り・翌日の準備 18:00　退社 ※商談状況等によりスケジュールは異なります。 【入社後の立ち上がり・キャリアイメージ】 ■1〜2ヶ月目：プロダクト・業界知識の研修、先輩の商談への同席、ロールプレイングを通じて営業の基礎を習得 ■3〜6ヶ月目：先輩のフォローを受けながら商談を担当し、課題のヒアリングから提案・契約までの流れを習得 ■6ヶ月目以降：反響商談を主体的に担当。既存顧客への追加提案や営業活動の改善にも取り組む ■1年目以降：営業施策の企画、商談プロセスの改善、後輩育成などへ担当領域を拡大。将来的には営業リーダー・マネージャーを目指せます ※上記は目安であり、役割や登用時期は本人の成果・適性・組織状況に応じて決定します。 【使用ツール・業務環境】 ■営業・顧客管理：Salesforce（顧客・商談管理）／Account Engagement（見込み顧客管理）／PLAINER（デモ・操作体験）／amptalk（商談記録・分析）／Zoom Phone（電話対応） ■社内連携・業務効率化：Slack（情報共有）／Google Workspace（資料作成・メール）／Notion（ナレッジ管理）／Teams（オンライン会議） ■AI活用：ChatGPT・Claudeなどの生成AIを日常業務に取り入れ、資料作成や営業活動の効率化を推進しています。 商談はamptalkで記録・分析し、個人の感覚だけでなくデータに基づいて改善する運用を行っています。 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【必須条件】 ※SaaS・IT業界での経験は不問です。 ■営業経験2年以上（法人・個人、有形・無形商材は問いません） ■お客様の課題やニーズをヒアリングし、解決策を提案してきた経験 ■自ら目標達成に向けて行動し、課題や改善点を考えながら営業活動に取り組める方 ■PCやITツールの利用に抵抗がなく、新しい知識やAIツール（ChatGPT等）を積極的に学ぶ姿勢がある方