パートナーセールスマネージャー／AI音声認識SaaS「YOMEL」・1→10フェーズ

代理店開拓と販売促進の両輪を回し、チャネル全体の売上最大化を目指していただきます。 ■仕事内容 ・パートナー開拓・提携交渉 － 新規の販売代理店、紹介店パートナーのターゲット選定および開拓。 ・イネーブルメント（販売促進） － 代理店担当者へのプロダクト勉強会、営業ロープレの実施。 ・現場同行（同行営業）を通じたクロージング支援とノウハウ提供。 － 戦略立案・分析 ・現状のパートナーごとのパフォーマンス分析、課題抽出。 － 「どうすれば売れるか」を共に考え、施策（キャンペーンや販促資料の改善等）への落とし込み。 ■利用ツール・環境 Hubspot / Slack / ClickUp / Figma / Comdesk / Notion / Claude / Gemini / Gensparkなど フルリモート環境のため、Slack等のテキストコミュニケーションが業務の中心です。 非同期でも的確に意図を伝える力を重視しています。 ■ご経験・成果に応じて、以下のようなキャリアを描くことができます ・パートナー事業責任者 － パートナーチャネル全体の戦略立案・実行、組織マネジメント ・事業開発 － 新規事業・新規市場の開拓 「プレイヤーとして成果を出す」だけでなく、「仕組みで組織を動かす」経験を積みたい方に最適な環境です。 現場でパートナーと向き合ってきた方が、チャネル全体をスケールさせる仕組みを一緒に作るフェーズです。 即戦力としてご活躍いただける環境を整えています。 ■配属部署 Sales ＆ Marketing Div. / Sales Team（Div.全体21名・平均年齢34.6歳(4/1時点)） 上記部署は「Sales Team / Marketing Team / Customer Success Team」の 3チームに分かれています。 「Sales Team」はCSOの元、ISFS 7名・パートナーセールス3名・ アシスタント2名の合計12名・平均年齢32.7歳の構成です。

【必須】 ・代理店営業（パートナーセールス）の実務経験 － 新規開拓から既存パートナーの活性化まで、一連のプロセスに携わった経験がある方 ・高いフットワークと現場主義 － 東京エリアを中心とした代理店への訪問・営業同行を厭わず、現場の一次情報を重視できる方 ・東京エリアへの出張・代理店同行に機動的に対応可能な方 － 目安：通常月1回〜、繁忙時週2〜3回程度