【リクルーティングアドバイザー／RA】RA機能の立ち上げ1人目／求人獲得から推薦・決定・売上最適化まで一気通貫／将来のRA責任者候補／土日祝休み／完全週休2日制

企業の新規開拓を中心に、求人獲得からCAへの浸透、推薦・決定までの一連の流れを担当いただきます。 最終的には、どの企業・求人が最も決定しやすく売上につながるのかを分析し、RA領域全体のPDCAを回していただくポジションです。 ＜メイン業務＞ ・新規取引企業の開拓、採用課題・採用ニーズのヒアリング、求人獲得 ・求人票・採用要件の整理、採用ターゲットの確認 ・企業ごとの選考基準・人物要件の理解 ・CA向けの求人説明・求人共有、CAからの推薦促進 ・推薦数・推薦状況の確認、企業との選考状況の確認 ・面接・内定・決定までの企業対応 ・紹介手数料・売上を踏まえた求人の優先順位付け ＜重点的に開拓していきたい領域＞ 製造業／ITエンジニア／営業職／販売・接客職 ※一部の領域では既に取引実績がありますが、大半はこれから開拓していく領域です。既存の取引先を引き継ぐ前提ではありません。 ＜RA機能・仕組みづくり＞ 営業活動だけでなく、RA機能の立ち上げにも関わっていただきます。 ・RA業務フローの整備、営業リスト・ターゲット企業の整理、新規開拓方法の標準化 ・求人管理方法の構築、CAへの求人共有方法の整備、求人説明会・勉強会の運用 ・KPI設計、数値管理、週次でのPDCA、成功事例・失敗事例の蓄積、後続RAメンバーへの教育・仕組み化 ＜追っていくKPI・評価の考え方＞ 評価を「何件求人を取ったか」だけにはしません。新規アプローチ→商談→求人獲得→CAへの共有→推薦→書類通過→面接→内定→承諾・決定→売上という流れ全体を確認し、企業ごとの推薦数・各通過率・決定数・紹介手数料・売上を見ながら、どの企業・求人にリソースを集中すれば会社全体の売上を最大化できるのかを考えていただきます。 ＜キャリアイメージ＞ まずはRAのプレイヤーとして、新規開拓→求人獲得→CAへの浸透→推薦→決定までの流れをつくっていただきます。その後はRAリーダー、RAマネージャー／責任者へと担当領域を広げ、RAチームの採用・教育・KPI設計・営業戦略・求人ポートフォリオ管理・売上計画まで担えるRA組織の責任者を目指していただきます。 上記に加えて、人材紹介事業および人材紹介事業立ち上げコンサルティング事業を展開する当社の特性上、人材業界に関連する業務や、事業運営に付随するバックオフィス業務をスポットでお願いする場合があります。 ＜募集背景＞ 現在、当社にはRA専任のポジションが確立されていません。今回は、RA機能そのものをゼロから立ち上げる初期メンバーの募集です。 人材紹介事業をさらに成長させるには、CA側の営業力だけでなく、企業側の求人戦略・新規開拓・求人理解・求人浸透を強化する必要があります。 ご入社いただく方には、企業の新規開拓と求人獲得、採用要件の深掘り、CAへの求人共有と推薦状況の確認、選考結果の分析、決定につながりやすい企業の特定、売上・利益につながる求人の優先順位付けまでを一貫して担っていただきます。単に求人を獲得する営業ではなく、CAが決定を出しやすい求人ポートフォリオをつくり、人材紹介事業全体の売上を最大化する役割です。

・人材紹介会社でのリクルーティングアドバイザー（RA）経験1年以上 ・法人に対する新規開拓営業の経験 ・求人企業の採用要件を理解し、CAへ適切に共有・浸透させた経験 ・数字をもとに仮説を立て、営業活動や求人運用の改善を行った経験 ※求人を獲得して終わりではなく、「CAが実際に推薦し、決定につながる求人をつくる」ところまで考えて動ける方を想定しています。 ※CAとして候補者支援を経験され、今後は企業側（RA）に軸足を移したい方も歓迎します。その場合、法人への新規開拓営業の経験は必須です。